{"id":3514,"date":"2019-01-16T12:51:49","date_gmt":"2019-01-16T17:51:49","guid":{"rendered":"https:\/\/incp.org.co\/ContArte\/?p=3514"},"modified":"2026-03-12T00:14:44","modified_gmt":"2026-03-12T05:14:44","slug":"guia-para-la-exportacion-de-bienes-y-servicios-en-colombia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incp.org.co\/ContArte\/contenidos\/2019\/01\/guia-para-la-exportacion-de-bienes-y-servicios-en-colombia\/","title":{"rendered":"Gu\u00eda para la exportaci\u00f3n de bienes y servicios en Colombia"},"content":{"rendered":"

Internacionalizar su empresa es uno de los principales retos y objetivos de todo emprendedor, por eso hoy ContArte te muestra todo el proceso para que logres llevar al mercado internacional tus productos y servicios.<\/em><\/p>\n

Por: Juan David Hern\u00e1ndez<\/span>, asistente de investigaci\u00f3n contable del INCP<\/strong><\/span><\/em><\/p>\n

EXPORTACI\u00d3N DE BIENES<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Reg\u00edstrate como exportador: <\/strong>Es necesario que te registres ante la Direcci\u00f3n de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN) mediante un Registro \u00danico Tributario (RUT). Seg\u00fan el Decreto 2788 de 2004, toda persona natural o jur\u00eddica que dese realizar exportaciones debe obtener un RUT que lo habilite para tal efecto, quedando obligado a operar bajo el r\u00e9gimen com\u00fan.Por otra parte, es necesario que te registres ante el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo (MinCIT), en la Ventanilla \u00danica de Comercio Exterior (VUCE). Esta plataforma integra las autorizaciones, permisos, certificaciones y dem\u00e1s requerimientos que exigen las autoridades colombianas para exportar o importar. Para inscribirte en la plataforma debes adquirir previamente una firma digital, con la cual el MinCIT te otorgar\u00e1 tu usuario y contrase\u00f1a para operar la VUCE.<\/li>\n
  2. Identifica la subpartida arancelaria: <\/strong>Este es un n\u00famero de 6 d\u00edgitos que permite identificar una mercanc\u00eda a nivel internacional, conocer su comportamiento en el mercado extranjero, los requerimientos especiales del producto y el arancel aduanero de los mercados objetivo.Para localizarla debes consultar el arancel de aduanas, Decreto 4927 de 2011 o ingresar al portal web de la DIAN, aqu\u00ed.<\/a><\/li>\n
  3. Realiza un estudio de mercado: <\/strong>Identifica el potencial de exportaci\u00f3n del producto, el mercado objetivo, las tendencias de consumo, la capacidad de producci\u00f3n para satisfacer la demanda estimada, la relaci\u00f3n entre precio y calidad, an\u00e1lisis de la competencia, acuerdos comerciales vigentes, costumbres comerciales, barreras de entrada, entre otros.Todo esto es necesario para que conozcas a los potenciales compradores y disminuyas el riesgo en la toma de decisiones.<\/li>\n
  4. Realiza el Registro para determinaci\u00f3n de origen: <\/strong>Para acceder a los descuentos y exenciones arancelarias, debes contar con un certificado de origen. Este documento, como su nombre lo indica, acredita el lugar de origen de la mercanc\u00eda o d\u00f3nde se le realizo la \u00faltima modificaci\u00f3n sustancial, para as\u00ed determinar su tratamiento en materia comercial, aduanera y sanitaria.Por tal motivo, ser\u00e1 exigido por la aduana del pa\u00eds de origen para proceder a aplicar los descuentos arancelarios. Dependiendo del pa\u00eds de destino, el documento puede ser expedido directamente por el exportador o a trav\u00e9s de la DIAN.
    \n(Conoce el proceso de solicitud del certificado de origen ante la DIAN, <\/em>    aqu\u00ed.<\/em><\/a>)<\/li>\n
  5. Haz la solicitud de vistos buenos: <\/strong>Para exportar un bien, necesitas hacer una verificaci\u00f3n de los requisitos espec\u00edficos y permisos necesarios (vistos buenos) para la autorizaci\u00f3n de la exportaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n

    Algunos ejemplos son:<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
    Permisos especiales (vistos buenos)<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
    Entidad que lo emite<\/strong><\/td>\nMercanc\u00eda<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
    Instituto Colombiano Agropecuario (ICA<\/strong>)<\/td>\nSanidad animal y vegetal<\/td>\n<\/tr>\n
    Instituto Nacional para la Vigilancia de Medicamentos y Alimentos (INVIMA<\/strong>)<\/td>\nMedicamentos, alimentos y productos cosm\u00e9ticos<\/td>\n<\/tr>\n
    Autoridad Nacional de Licencias Ambientales (ANLA<\/strong>)<\/td>\nEspecies de flora y fauna silvestres en v\u00eda de extinci\u00f3n o end\u00e9micas de una regi\u00f3n.<\/td>\n<\/tr>\n
    Autoridad Nacional de Agricultura y Pesca (AUNAP<\/strong>)<\/td>\nPescado y subproductos<\/td>\n<\/tr>\n
    Secretaria de Ambiente<\/td>\nMadera y semillas<\/td>\n<\/tr>\n
    Ministerio de Cultura<\/td>\nPatrimonio cultural de la naci\u00f3n<\/td>\n<\/tr>\n
    Agencia Nacional Minera (ANM<\/strong>)<\/td>\nPiedras preciosas y metales preciosos<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

    \u00a0<\/strong><\/p>\n

      \n
    1. INCOTERMS: <\/strong>Antes de iniciar el proceso de exportaci\u00f3n en la aduana, debes realizar una negociaci\u00f3n con el comprador en el pa\u00eds de destino, sobre la forma de traspasar el producto. Esta negociaci\u00f3n se rige bajo los INCOTERMS, donde se estipulan los costos y riesgos del traspaso de la mercanc\u00eda.(Para conocer m\u00e1s sobre los INCOTERMS visita nuestro art\u00edculo: INCOTERMS: el lenguaje universal del comercio internacional<\/em><\/a>).<\/li>\n
    2. Procedimiento de despacho aduanero: <\/strong>Una vez lista la mercanc\u00eda para embarcar, t\u00fa o tu agente aduanero deber\u00e1n diligenciar la solicitud de autorizaci\u00f3n de embarque (SAE). Este tr\u00e1mite debes realizarlo en la Direcci\u00f3n Seccional de Aduanas del puerto o aeropuerto de donde saldr\u00e1 la mercanc\u00eda; recuerda que deber\u00e1s anexar los siguientes documentos:<\/li>\n<\/ol>\n
        \n
      • Factura comercial.<\/li>\n
      • Lista de embarque.<\/li>\n
      • Vistos buenos (si se requiere).<\/li>\n
      • Documento de transporte.<\/li>\n<\/ul>\n

        Luego de que la DIAN revise los documentos, determinar\u00e1 la respectiva verificaci\u00f3n de la mercanc\u00eda, sea f\u00edsica, electr\u00f3nica o documental.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 La SAE tiene vigencia de un mes, tiempo en el cual podr\u00e1s hacer el traslado de la mercanc\u00eda a la zona primaria, que es el lugar en donde la autoridad aduanera ejerce pleno control de la misma y donde realizar\u00e1 las verificaciones correspondientes.<\/p>\n

        Si todo se encuentra en regla, la SAE se convierte en la Declaraci\u00f3n de Exportaci\u00f3n (DEX), el embarque se certifica y tu mercanc\u00eda podr\u00e1 ser despachada al exterior.<\/p>\n

          \n
        1. Reintegro de las divisas:<\/strong> Se necesita acordar previamente con el cliente el medio de pago de la mercanc\u00eda, sea una transferencia directa o mediante una carta de cr\u00e9dito que proporcione alg\u00fan grado de cobertura de riesgo. Definido esto, se debe direccionar el pago a trav\u00e9s de un intermediario financiero autorizado. Cuando las divisas se hayan orientado a trav\u00e9s de los bancos o entidades financieras autorizadas, debe diligenciarse el formulario No. 2 (Declaraci\u00f3n de cambio por exportaci\u00f3n de bienes), con el fin de legalizar el ingreso de las divisas al pa\u00eds ante el Banco de la Republica.<\/li>\n<\/ol>\n

          EXPORTACI\u00d3N DE SERVICIOS<\/strong><\/p>\n

            \n
          1. Determina el modo de exportaci\u00f3n: <\/strong>En este caso, antes de iniciar el proceso de exportaci\u00f3n es necesario que determines el modo en que esta se va a realizar. Existen 4 modos de exportaci\u00f3n de servicios seg\u00fan la Organizaci\u00f3n Mundial del Comercio (OMC):<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n\n\n\n\n\n
            Modos de exportaci\u00f3n de servicios<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
            Modo<\/strong><\/td>\nNombre<\/strong><\/td>\nDescripci\u00f3n<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
            \n

            1<\/td>\n

            		\n

            Suministro transfronterizo<\/td>\n

            		El servicio es el que traspasa las fronteras, mientras que exportador e importador permanecen en sus lugares de residencia.<\/td>\n<\/tr>\n
            2<\/td>\nConsumo en el extranjero<\/td>\nEl importador se desplaza al pa\u00eds del exportador a recibir el servicio.<\/td>\n<\/tr>\n
            3<\/td>\nPresencia comercial<\/td>\nEl exportador realiza una inversi\u00f3n y se establece comercialmente en el pa\u00eds del importador.<\/td>\n<\/tr>\n
            4<\/td>\nPresencia f\u00edsica de personal<\/td>\nPersonal del exportador viaja temporalmente al pa\u00eds del importador a prestar el servicio en su territorio.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n
              \n
            1. Reg\u00edstrate como exportador: <\/strong>Una vez definido el modo de exportaci\u00f3n, debes realizar el mismo proceso de registro de la exportaci\u00f3n de bienes.<\/li>\n
            2. Realiza el estudio de mercado: <\/strong>Despu\u00e9s de estar registrado, es recomendable que hagas un estudio con las mismas caracter\u00edsticas que en el caso de la exportaci\u00f3n de bienes.<\/li>\n
            3. Identifica acuerdos y reglamentaciones: <\/strong>Investiga si existen acuerdos comerciales que puedan beneficiar la exportaci\u00f3n de tu servicio. De igual forma, debes conocer la reglamentaci\u00f3n aduanera del pa\u00eds a donde vas a exportar el servicio y la existencia de convenios de doble tributaci\u00f3n, para conocer los impuestos que deber\u00e1s pagar en Colombia y en el pa\u00eds de destino.Si utilizas los modos 1 o 2, la operaci\u00f3n quedar\u00e1 exenta de IVA y podr\u00e1s solicitar la devoluci\u00f3n del IVA pagado por los insumos para exportar el servicio. Para acceder a este beneficio, es necesario que realices una declaraci\u00f3n en la cual: manifiestes que el servicio ser\u00e1 consumido en el extranjero, describas el servicio a exportar, estipules el valor del contrato y, por \u00faltimo, demuestres que la empresa contratante no desarrolla ninguna actividad en Colombia.<\/li>\n
            4. Reintegro de las divisas:<\/strong> Finalmente, aplica el mismo procedimiento de los bienes para el reintegro del valor del contrato.<\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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