{"id":4650,"date":"2019-11-06T17:31:43","date_gmt":"2019-11-06T22:31:43","guid":{"rendered":"https:\/\/incp.org.co\/ContArte\/?p=4650"},"modified":"2026-03-04T14:37:30","modified_gmt":"2026-03-04T19:37:30","slug":"como-realizar-una-propuesta-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/incp.org.co\/ContArte\/contenidos\/2019\/11\/como-realizar-una-propuesta-comercial\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo realizar una propuesta comercial"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Como bien se sabe, una propuesta comercial bien elaborada es el inicio que conducir\u00e1 a un negocio exitoso y beneficioso para cualquier compa\u00f1\u00eda. El objetivo es informar, contextualizar y proyectar al potencial cliente. Durante su elaboraci\u00f3n se deben subrayar los objetivos, los procesos a realizar, aspectos de mejora y la proyecci\u00f3n porcentual que garantizar\u00e1 la consecuci\u00f3n de los resultados.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por: <span style=\"color: #00aeef;\"><em>Anderson Ochoa<\/em><\/span>, editor del <span style=\"color: #00aeef;\"><strong><em>INCP<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para que la propuesta comercial sea atractiva e influyente, concentra cuatro fases fundamentales:<\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\">\n<li><strong>Estudio del cliente<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\">Antes de presentar una propuesta comercial es necesario conocer m\u00e1s de cerca al cliente. Durante este estudio se debe identificar lo siguiente:<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li>Cu\u00e1les son los objetivos que desean alcanzar<\/li>\n<li>Cu\u00e1les son sus servicios y\/o productos<\/li>\n<li>Cu\u00e1l es su mercado<\/li>\n<li>Qu\u00e9 falencias presenta<\/li>\n<li>Temas puntuales que se deban tener en cuenta<\/li>\n<\/ul>\n<ol style=\"text-align: justify;\" start=\"2\">\n<li><strong>Comprender el cliente<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\">Es necesario tener una proximidad con el cliente, en una conversaci\u00f3n se podr\u00e1 identificar sus preocupaciones, su filosof\u00eda, c\u00f3mo son los procesos operacionales de su empresa, los puntos de negativos y, finalmente, los objetivos que desea alcanzar en un tiempo determinado.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Los aspectos t\u00e9cnicos tambi\u00e9n son muy importantes, por ende, se requiere conocer cu\u00e1nto tiempo lleva en el mercado, qui\u00e9nes son los responsables en la toma de decisiones, cu\u00e1les son los servicios y\/o productos que mayor utilidad le dejan a la compa\u00f1\u00eda y cu\u00e1les son los competidores directos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Adem\u00e1s, en el \u00e1mbito comercial es indispensable tener relaci\u00f3n frecuente con el cliente, de tal manera que se sienta seguro, confiado, asesorado e impulsado a fortalecer los puntos de fuga que identifica en su empresa.<\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\" start=\"3\">\n<li><strong>Desarrollar una metodolog\u00eda<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\">Una vez se identifican las necesidades, puntos de mejora y objetivos del cliente, se requiere organizar la propuesta ajustada a los tiempos y acciones que se llevar\u00e1n a cabo. La metodolog\u00eda debe ser aprobada por el responsable o por quien supervisar\u00e1 el rendimiento de la propuesta.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Para el desarrollo de la metodolog\u00eda se debe contar con un presupuesto, el cual lo define el cliente de acuerdo con la capacidad econ\u00f3mica de la organizaci\u00f3n. La inversi\u00f3n se distribuir\u00e1 en cada fase del proceso, no en partes iguales porque algunas etapas requerir\u00e1n una mayor inyecci\u00f3n de capital.<\/p>\n<ol style=\"text-align: justify;\" start=\"4\">\n<li><strong>Proyecci\u00f3n de resultados<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"text-align: justify;\">Es importante visualizar los posibles resultados que se obtendr\u00e1n al finalizar cada etapa. Cada objetivo trazado debe conllevar a un logro y la suma de estos significar\u00e1 el \u00e9xito total del proyecto.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En t\u00e9rminos generales, la propuesta comercial es una herramienta \u00fatil para presentar, definir, corregir y proponer procesos que impulsar\u00e1n la operatividad de una empresa, mejorar\u00e1n el posicionamiento en el mercado, ser\u00e1n soporte en los puntos de quiebre y tendr\u00e1n la capacidad de aumentar las entradas financieras.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">ContArte ha preparado esta presentaci\u00f3n para que tengas en cuenta factores incidentes y puedas deslumbrar con tu propuesta comercial. Haz clic en este adjunto:<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/incp.org.co\/ContArte\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Recurso-propuesta-comercial-07112019.zip\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><u>Ver: Recurso &#8211; propuesta comercial <\/u><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como bien se sabe, una propuesta comercial bien elaborada es el inicio que conducir\u00e1 a un negocio exitoso y beneficioso para cualquier compa\u00f1\u00eda. El objetivo es informar, contextualizar y proyectar al potencial cliente. 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