Todas y cada de una de las personas en este mundo somos vendedores; haga memoria: los pap\u00e1s, los abuelos, el p\u00e1rroco, los profesores, los amigos, los jefes, los compa\u00f1eros, las parejas\u2026, cada uno en su rol dentro de la vida ha hecho su mejor esfuerzo por hacerle entender (por no decir venderle la idea) qu\u00e9 es lo mejor para usted y que logre adaptarlo de modo permanente en su vida.<\/p>\n
Los consejos, las haza\u00f1as, la Biblia, las calificaciones, los entrenamientos y la cantaleta permanente en cada circunstancia ten\u00edan un solo prop\u00f3sito: que usted \u2212en su momento\u2212 comprara la idea. \u00bfCu\u00e1l? Ser buen hijo, buen alumno, buen feligr\u00e9s, buen profesional; al final, todo para ser mejor persona, una persona feliz. Sobre todo, se garantizar\u00eda que con esfuerzo, disciplina, compromiso y decisi\u00f3n, obtendr\u00eda un sustento que avalar\u00eda el bienestar y una forma digna de servirle al mundo, a su familia y a usted mismo. Sobre todo a usted, que con sus logros, poco a poco ha ido creciendo profesionalmente, entendiendo que ese esfuerzo y todos los obst\u00e1culos sobrepasados, gracias a su decisi\u00f3n, lo ayudar\u00e1n a conseguir metas, prop\u00f3sitos y bienestar, parte de la felicidad a la que vinimos a este mundo terrenal.<\/p>\n
Si lo analiza, las personas que m\u00e1s incidieron en su ser lo hicieron como vendedores, los grandes maestros en las ventas. Siendo as\u00ed, con esa profundidad, por la calidad de nuestros maestros hoy extiendo la invitaci\u00f3n a la reflexi\u00f3n que los motive a decidir ser un gran vendedor; no uno m\u00e1s, el mejor, un extraordinario vendedor \u00bfC\u00f3mo? Tomando la decisi\u00f3n de serlo.<\/p>\n
Puedo compartir experiencias de reuniones de ventas con profesionales de las m\u00e1s altas calidades que llegaron a despotricar del vendedor de malet\u00edn, a manifestar que nunca ser\u00edan eso; y cuidado hablar de volantes o brochures<\/em> para entregar como parte del proceso de venta\u2026 No, eso nunca.<\/p>\n Pas\u00f3 el tiempo y ahora todos cargamos el malet\u00edn \u2212claro, en sentido figurado\u2212, porque en estos tiempos tan diferentes e impensados que nos ha tra\u00eddo la pandemia, para lograr la venta, la creatividad y el desarrollo de otras habilidades blandas, se han mejorado sin duda. Tenga en cuenta y analice: ha debido mejorar su comunicaci\u00f3n verbal, seguro su participaci\u00f3n en las m\u00faltiples reuniones por Zoom, Google Meet, Teams y otras, le ha tra\u00eddo un descubrimiento, y es que s\u00ed pod\u00eda expresarse. Y es donde y cuando usted ha sido un vendedor. \u00bfDe qu\u00e9? De usted como profesional, de sus informes, sus estudios, el aporte a su empresa, sus experiencias, las mejores pr\u00e1cticas, la lecci\u00f3n aprendida, los est\u00e1ndares internacionales, de tal y de cual.<\/p>\n No importa el cargo que ostente, desde analista hasta presidente de compa\u00f1\u00eda, pasando por contralor, contador, gerente financiero, socio de firma o gerente de ventas, aqu\u00ed es donde su esp\u00edritu impensado de vendedor lo deber\u00e1 motivar a ser el mejor.<\/p>\n Prep\u00e1rese para la gran ceremonia de la venta, como me dijo el maestro Eduardo Jim\u00e9nez en la reuni\u00f3n de celebraci\u00f3n de Contadores P\u00fablicos Javerianos, y me dio la lista de sus mejores lecturas y autores sobre gesti\u00f3n comercial. \u00a1Vaya lista! Sobre todo el entusiasmo como lo trasmite y lo vende, y por supuesto que ese entusiasmo lo transmito y espero multiplicarlo.<\/p>\n Analice, piense e investigue a su cliente prospecto, ya sea interno o externo: qui\u00e9n es, a qu\u00e9 se dedica, etc. Hoy tiene a su alcance LinkedIn, el se\u00f1or Google, Facebook y muchas herramientas m\u00e1s que facilitan su tarea. De la buena preparaci\u00f3n en el conocimiento de su cliente potencial, le garantizo que su presentaci\u00f3n ser\u00e1 placentera, profesional y vendedora.<\/p>\n Las circunstancias, la competencia, el presupuesto, lo que piensan los responsables de la toma de las decisiones, son variables que no podr\u00e1 controlar. Lo que s\u00ed le queda es la satisfacci\u00f3n profesional y su esfuerzo en la preparaci\u00f3n para el momento de la verdad en su presentaci\u00f3n y buen relacionamiento, que lo valdr\u00e1n todo.<\/p>\n Juan Carlos Torres H. Por Baker Tilly Seguramente en su d\u00eda a d\u00eda se ha enfrentado a la dura realidad de hacer una gesti\u00f3n de ventas y ha sido a rega\u00f1adientes o por supervivencia que ha debido asumirla. \u00bfSe ha preguntado y flagelado con el cuestionamiento: \u201cYo, con malet\u00edn de vendedor? Uy no, yo no. Yo, contador p\u00fablico, con… ![\"\"](\"https:\/\/incp.org.co\/revista-el-contador-publico\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Torres-241x300.jpg\")
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\n<\/strong>Contador p\u00fablico especialista en Finanzas y Mercadeo y Ventas<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":0,"featured_media":3002,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[111,114],"tags":[],"class_list":["post-1812","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualidad-global","category-baker-tilly"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/incp.org.co\/revista-el-contador-publico\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1812","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/incp.org.co\/revista-el-contador-publico\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/incp.org.co\/revista-el-contador-publico\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/incp.org.co\/revista-el-contador-publico\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1812"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/incp.org.co\/revista-el-contador-publico\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1812\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3003,"href":"https:\/\/incp.org.co\/revista-el-contador-publico\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1812\/revisions\/3003"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/incp.org.co\/revista-el-contador-publico\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3002"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/incp.org.co\/revista-el-contador-publico\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1812"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/incp.org.co\/revista-el-contador-publico\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1812"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/incp.org.co\/revista-el-contador-publico\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1812"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}