Las peque\u00f1as y medianas firmas contables (SMP) son cada vez m\u00e1s reconocidas como las organizaciones m\u00e1s innovadoras y adaptables en la profesi\u00f3n contable. Su capacidad para sortear los desaf\u00edos \u00fanicos que enfrentan los clientes de las peque\u00f1as y medianas empresas (Pymes), junto con una creciente demanda de apoyo m\u00e1s all\u00e1 de los servicios de contabilidad tradicionales, las deja en una posici\u00f3n privilegiada para aprovechar diversas y nuevas oportunidades. Sin embargo, para liberar realmente su potencial de crecimiento, las SMP deben estar atentas a los \u00faltimos desarrollos, en especial a los avances en tecnolog\u00eda y a \u00e1reas emergentes como la sostenibilidad.<\/p>\n\n\n\n
En este art\u00edculo se exploran las diversas v\u00edas de crecimiento y la mentalidad necesaria para aprovechar en su totalidad dichas oportunidades, y se presentan algunas iniciativas y ejemplos de Pakist\u00e1n que ayudan a mostrar c\u00f3mo se pueden implementar las oportunidades de crecimiento.<\/p>\n\n\n\n
Cultivando las condiciones para un crecimiento eficaz: alineaci\u00f3n estrat\u00e9gica y superaci\u00f3n de obst\u00e1culos<\/u><\/strong><\/p>\n\n\n\n Las SMP manejan varios asuntos de forma simult\u00e1nea, como el desarrollo empresarial, la prestaci\u00f3n de servicios y la contrataci\u00f3n de talento humano. Uno de los mayores desaf\u00edos para las SMP es que a menudo est\u00e1n dispuestas a hacer todo por su cuenta para retener clientes y brindar un servicio de calidad. Conforme pasa el tiempo, los servicios de auditor\u00eda y aseguramiento exigen una gran responsabilidad, demandan m\u00e1s tiempo y esfuerzo y, sin embargo, pueden no ser una fuente de ingresos rentable. Esta es la raz\u00f3n por la que muchas SMP buscan oportunidades de crecimiento en otras \u00e1reas de servicios. El crecimiento eficaz no se trata de expandirse a cualquier costo; consiste en alinear de forma estrat\u00e9gica las actividades con los objetivos centrales de la firma, adaptadas a su naturaleza y circunstancias \u00fanicas. Sin embargo, el pensamiento restrictivo, como la preocupaci\u00f3n por adoptar nuevas tecnolog\u00edas o diversificar l\u00edneas de servicios, puede evitar que se maximicen estas oportunidades. Identificar nuevas fuentes de ingresos es crucial para ayudar a las SMP a lograr un crecimiento sostenible.<\/p>\n\n\n\n Aprovechar las asociaciones y los cambios regulatorios<\/strong><\/p>\n\n\n\n Los enfoques innovadores, como formar asociaciones con organizaciones externas, incluso con bancos, pueden ofrecer ventajas significativas, aunque al principio puede ser dif\u00edcil. Los cambios regulatorios, a menudo percibidos como obst\u00e1culos, tambi\u00e9n pueden revelar nuevas perspectivas para las empresas que analizan proactivamente su entorno. Este enfoque proactivo hace necesario empoderar a los miembros del equipo, no solo para brindar los servicios actuales, sino tambi\u00e9n para crear nuevas oportunidades. En Pakist\u00e1n, se encuentra en marcha una iniciativa en la que una Organizaci\u00f3n Profesional de Contabilidad (PAO, por sus siglas en ingl\u00e9s) colabora con bancos o instituciones crediticias para tender un puente entre SMP y Pymes. Esto ayudar\u00e1 a abordar los retos a los que se enfrentan las distintas partes interesadas, generando valor mutuo.<\/p>\n\n\n\n Banco\/Instituci\u00f3n crediticia: <\/strong>las carteras de clientes de los bancos suelen incluir a muchas Pymes que necesitan apoyo en materia de educaci\u00f3n y gesti\u00f3n financiera. Muchos bancos no pueden brindar ese apoyo directamente, lo que supone un riesgo tanto para la calidad, como para la retenci\u00f3n de los clientes. Asociarse con las SMP para ofrecer capacitaci\u00f3n y otras intervenciones directamente a las Pymes puede aliviar estas preocupaciones, lo que genera confianza para desarrollar servicios para una clientela diversificada de Pymes y contribuye a mejorar la rentabilidad. Adem\u00e1s, los programas de desarrollo de capacidades para empleados respaldados por SMP asociadas, permitir\u00e1n al personal del banco satisfacer necesidades futuras y brindar un mejor servicio al cliente. Las actividades conjuntas de investigaci\u00f3n tambi\u00e9n aportar\u00e1n valor para mejorar el acceso de las pymes a la financiaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Pymes:<\/strong> una educaci\u00f3n financiera deficiente y una mala gesti\u00f3n financiera pueden obstaculizar el crecimiento y el \u00e9xito. Planificar y elaborar presupuestos empresariales ineficaces puede provocar problemas de reputaci\u00f3n con los clientes, impagos de pr\u00e9stamos y, en \u00faltima instancia, el fracaso de la empresa. La formaci\u00f3n impartida por las SMP puede mejorar las capacidades financieras inmediatas y, adem\u00e1s, crear una relaci\u00f3n con una SMP como asesor confiable hace que se pueda acceder a una m\u00e1s amplia gama de servicios de apoyo disponibles y puede facilitar el acceso a nueva financiaci\u00f3n en el futuro.<\/p>\n\n\n\n SMP:<\/strong> contar con Pymes como clientes y realizar actividades de extensi\u00f3n puede ser un desaf\u00edo debido a la escasez de recursos financieros y a las dificultades para acceder a los responsables de la toma de decisiones. Esto puede hacer que las SMP se vean relegadas a ciertas industrias o \u00e1reas de servicio tradicionales, lo que restringir\u00eda las oportunidades de innovaci\u00f3n. La asociaci\u00f3n con bancos puede dar acceso a nuevos clientes Pyme, y la prestaci\u00f3n de servicios de capacitaci\u00f3n o iniciales puede generar confianza y crear m\u00e1s oportunidades comerciales, no solo en \u00e1reas tradicionales como la contabilidad y los servicios tributarios, sino tambi\u00e9n en trabajos de asesoramiento como el apoyo en planes de negocio.<\/p>\n\n\n\n Organizaciones Profesionales de Contadur\u00eda (PAO): <\/strong>defender la importancia de las SMP y de la profesi\u00f3n para la econom\u00eda puede ser complejo si no se demuestran los beneficios que los contadores pueden aportar a las organizaciones m\u00e1s vulnerables. Crear v\u00ednculos que apoyen a las peque\u00f1as empresas y las econom\u00edas locales ayuda a mejorar la reputaci\u00f3n de la profesi\u00f3n y su atractivo para los nuevos participantes. Esto tambi\u00e9n puede presentar oportunidades para aumentar la visibilidad de la profesi\u00f3n, por ejemplo, mediante la presencia de contadores en sucursales f\u00edsicas o a trav\u00e9s del marketing digital colaborativo.<\/p>\n\n\n\n Los ejemplos anteriores pueden servir como gu\u00eda para otras jurisdicciones que busquen adoptar un enfoque personalizado adaptado a sus necesidades espec\u00edficas y que cumpla con la normatividad legal local.<\/p>\n\n\n\n Sostenibilidad y asignaci\u00f3n de recursos<\/strong><\/p>\n\n\n\n La sostenibilidad es extremadamente importante para las empresas, independientemente de su tama\u00f1o, geograf\u00eda e industria. La responsabilidad social y las pr\u00e1cticas \u00e9ticas, como por ejemplo la participaci\u00f3n en actividades comunitarias, la transparencia en las pr\u00e1cticas comerciales y el trato justo a los empleados, tambi\u00e9n pueden ayudar a forjar la reputaci\u00f3n de una firma. Una gesti\u00f3n cuidadosa de los recursos tambi\u00e9n es imprescindible, ya que es vital para mantener una fuerza laboral capacitada y para equilibrar la experiencia con la capacidad de cumplir los compromisos de los clientes. Esto incluye aportar capacitaci\u00f3n y desarrollo continuos y garantizar que el personal tenga las herramientas para manejar las necesidades cambiantes de los clientes y los cambios de la industria.<\/p>\n\n\n\n Un ejemplo innovador de una SMP en nuestra jurisdicci\u00f3n es la introducci\u00f3n de un modelo de trabajo remoto y flexible mucho antes de la pandemia. La iniciativa pretend\u00eda reincorporar al mercado laboral a mujeres profesionales econ\u00f3micamente inactivas. La firma aprovech\u00f3 las herramientas digitales de uso com\u00fan para contratar a un gran n\u00famero de profesionales de alta calidad de todo el mundo que, por circunstancias personales, no pod\u00edan trabajar en oficinas tradicionales. Este modelo \u00fanico, que se replic\u00f3 en todo el mundo debido a la necesidad en la pandemia, dio a la firma una ventaja significativa, ya que le permiti\u00f3 mantener la calidad del servicio y aprovechar las crecientes oportunidades de negocio. Aparte de lo anterior, la capacidad de alentar a los profesionales inactivos a regresar a la actividad econ\u00f3mica tambi\u00e9n trae consigo mayores beneficios sociales. Los avances continuos en la adopci\u00f3n del trabajo remoto siguen siendo esenciales para la profesi\u00f3n y presentan oportunidades continuas para las SMP, siempre que se integre a la pr\u00e1ctica una \u00e9tica laboral adecuada.<\/p>\n\n\n\n Desarrollar la mentalidad adecuada para el crecimiento<\/u><\/strong><\/p>\n\n\n\n Incluso en condiciones favorables para un crecimiento efectivo, es posible que las firmas necesiten adoptar una nueva mentalidad para aprovechar sus oportunidades de manera m\u00e1s efectiva. Esta evoluci\u00f3n puede adoptar la forma de una mayor colaboraci\u00f3n con otras empresas, un mayor uso de herramientas digitales y una elecci\u00f3n m\u00e1s estrat\u00e9gica de los posibles clientes.<\/p>\n\n\n\n Abrazar el cambio y la colaboraci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n Debido a la limitaci\u00f3n de recursos, las SMP deben adoptar una mentalidad que abrace el cambio y la colaboraci\u00f3n. Compartir recursos, desarrollar herramientas en conjunto y apoyarse mutuamente puede generar mejoras significativas en la calidad y la ampliaci\u00f3n del servicio. Este enfoque colaborativo puede ser un salvavidas esencial para las SMP que navegan en un panorama incierto.<\/p>\n\n\n\n Teniendo presente el concepto de “Trabajo en conjunto” o “Agrupaci\u00f3n de recursos” como la mejor soluci\u00f3n, el Instituto de Contadores P\u00fablicos de Pakist\u00e1n (ICAP, por sus siglas en ingl\u00e9s) introdujo el concepto de ” Trabajo en conjunto de firmas” con el fin de mejorar la calidad de la formaci\u00f3n de sus estudiantes y aumentar la calidad de los servicios prestados por las SMP. Esto ha supuesto una ventaja para muchas firmas que comparten sus recursos bajo las reglas establecidas para este fin.<\/p>\n\n\n\n Utilizar tecnolog\u00edas accesibles<\/strong><\/p>\n\n\n\n Aprovechar las tecnolog\u00edas accesibles es cada vez m\u00e1s esencial. Las plataformas como LinkedIn e Instagram pueden ser fundamentales para proyectar la identidad de una empresa, mejorar el conocimiento de la marca y atraer talento. Hoy en d\u00eda es frecuente encontrar portales de conocimiento digitales disponibles en l\u00ednea para brindar el apoyo necesario.<\/p>\n\n\n\n La exportaci\u00f3n de servicios es un \u00e1rea que est\u00e1 creciendo r\u00e1pidamente en nuestra jurisdicci\u00f3n y, con una ubicaci\u00f3n estrat\u00e9gica y una poblaci\u00f3n mayoritariamente joven, es probable que se convierta en una de las fuentes de ingresos de m\u00e1s r\u00e1pido crecimiento para las SMP en el futuro cercano. El ICAP est\u00e1 haciendo todos los esfuerzos posibles para brindar el conocimiento y el apoyo suficientes a todos sus miembros en esta \u00e1rea de servicio.<\/p>\n\n\n\n Crecimiento selectivo y an\u00e1lisis de clientes<\/strong><\/p>\n\n\n\n Un crecimiento adecuado no consiste en aprovechar todas las oportunidades o en expandir de forma indiscriminada los ingresos. Es importante que las SMP se especialicen y realicen una evaluaci\u00f3n cuidadosa de las necesidades de los posibles clientes y las contrasten con los objetivos m\u00e1s generales de la empresa; para ello, ser\u00e1 importante identificar las oportunidades que aporten el mayor valor. Si bien los clientes m\u00e1s grandes pueden prometer honorarios m\u00e1s elevados, no siempre se ajustan a las capacidades de la empresa.<\/p>\n\n\n\n Conclusi\u00f3n<\/u><\/strong><\/p>\n\n\n\n Para las SMP, el camino hacia el crecimiento tiene varios frentes. Requiere un enfoque equilibrado que combine planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica, apertura a la innovaci\u00f3n y una mentalidad orientada a la colaboraci\u00f3n y el cambio. Al comprender su posici\u00f3n \u00fanica en el mercado y aprovechar nuevas oportunidades, las SMP no solo pueden crecer, sino tambi\u00e9n elevar los est\u00e1ndares de la profesi\u00f3n contable. Este enfoque hol\u00edstico de crecimiento garantiza que la expansi\u00f3n no solo sea alcanzable, sino tambi\u00e9n sostenible y coherente con la visi\u00f3n a largo plazo de la empresa para crear valor en diversas econom\u00edas.<\/p>\n\n\n\n Este art\u00edculo se public\u00f3 originalmente como Unlocking the Potential for Growth in SMPs: Embracing Innovation and Strategic Expansion<\/a> del \u00f3rgano de contadores profesionales International Federation of Accountants.<\/sub><\/em><\/p>\n\n\n\n Autora: <\/sub><\/strong>Hina Usmani<\/sub><\/a><\/p>\n\n\n\n Este documento titulado \u201cUnlocking the Potential for Growth in SMPs: Embracing Innovation and Strategic Expansion<\/em><\/a>\u201d que la Federaci\u00f3n Internacional de Contadores (IFAC) public\u00f3 en ingl\u00e9s el 12 de febrero de 2024, lo ha traducido al espa\u00f1ol el Instituto Nacional de Contadores P\u00fablicos de Colombia (INCP) el 23 de febrero de 2024 y se utiliza con permiso de IFAC. El texto aprobado de todas las publicaciones de IFAC es aquel que IFAC publique en lengua inglesa. IFAC no asume responsabilidad por la exactitud y completitud de la traducci\u00f3n ni por ninguna medida que se tome como consecuencia de lo anterior.<\/sub><\/p>\n\n\n\n Texto en ingl\u00e9s del documento titulado \u201cUnlocking the Potential for Growth in SMPs: Embracing Innovation and Strategic Expansion\u201d,<\/em> \u00a9 2024 cuyo autor es la Federaci\u00f3n Internacional de Contadores (IFAC). Todos los derechos reservados.<\/sub><\/p>\n\n\n\n Texto en espa\u00f1ol del documento titulado \u201cLiberar el potencial de crecimiento de las SMP: adoptando la innovaci\u00f3n y la expansi\u00f3n estrat\u00e9gica<\/em>\u201d, \u00a9 2024 cuyo autor es la Federaci\u00f3n Internacional de Contadores (IFAC). Todos los derechos reservados.<\/sub><\/p>\n\n\n\n T\u00edtulo original: \u201cUnlocking the Potential for Growth in SMPs: Embracing Innovation and Strategic Expansion<\/em>\u201d.<\/sub><\/p>\n\n\n\n P\u00f3ngase en contacto con Permissions@ifac.org<\/a> con el fin de solicitar permiso para reproducir, almacenar, transmitir o darle otros usos similares a este documento\u201d.<\/sub><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Las peque\u00f1as y medianas firmas contables (SMP) son cada vez m\u00e1s reconocidas como las organizaciones m\u00e1s innovadoras y adaptables en la profesi\u00f3n contable. Su capacidad para sortear los desaf\u00edos \u00fanicos que enfrentan los clientes de las peque\u00f1as y medianas empresas (Pymes), junto con una creciente demanda de apoyo m\u00e1s all\u00e1 de los servicios de contabilidad…
Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":0,"featured_media":4028,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[102,109],"tags":[],"class_list":["post-4039","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ifac","category-noticias-ifac"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/incp.org.co\/revista-el-contador-publico\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4039","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/incp.org.co\/revista-el-contador-publico\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/incp.org.co\/revista-el-contador-publico\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/incp.org.co\/revista-el-contador-publico\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4039"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/incp.org.co\/revista-el-contador-publico\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4039\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4140,"href":"https:\/\/incp.org.co\/revista-el-contador-publico\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4039\/revisions\/4140"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/incp.org.co\/revista-el-contador-publico\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4028"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/incp.org.co\/revista-el-contador-publico\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4039"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/incp.org.co\/revista-el-contador-publico\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4039"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/incp.org.co\/revista-el-contador-publico\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4039"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}